一种基于物联网的销售方法及系统与流程

1.本发明涉及数据分析及社会经济领域，具体而言，涉及一种基于物联网的销售方法及系统。


背景技术：

2.随着互联网经济的高速发展，电商对线下商户，特别是传统实体门店的生意造成巨大冲击，线下商户的发展前途遇到了巨大挑战。在全国主要的一线、二线以及三线城市里，空置的街边门店和大型商业购物广场正在漫延，包括号称“黄金地段”的门店也一样。
3.然而，互联网的发展是时代发展的主流，是不可逆的时代前进的巨人步伐。正是在这样的背景下，实体门店的经营思路理念以及发展方式都需要进行转变，必须适应互联网的时代。
4.然后现有技术往往将门店视为彼此独立、互不关联的个体。此外，现有技术对于门店的会员管理意识淡薄，一般是通过时间维度衡量和收取会员费，不考虑会员的喜好，简单将会员制理解为向会员提供物美价廉的商品，而不在增值服务上下功夫，导致对会员的服务深度不够，不注重培养信誉资本，此外，门店除了收取会员费以外，也并没有其他收入方式，这样既难以保障消费者的权益，也很难让消费者和卖方建立长久的信任和依赖关系。


技术实现要素：

5.本发明的目的在于提供一种基于物联网的销售方法，其能够保障消费者的权益，也让消费者和卖方建立长久的信任和依赖关系。
6.本发明的另一目的在于提供一种基于物联网的销售系统，其能够运行一种基于物联网的销售方法。
7.本发明的实施例是这样实现的：
8.第一方面，本技术实施例提供一种基于物联网的销售方法，其包括获取待销售商品的价格明细表；根据会员对应的数据因素及其权重系数计算得出利润区间；根据会员唯一标识id及计算得到的利润区间为待销售商品提供对应的价格区间；根据已成功计算的待销售商品提供对应的价格区间，得到对应的日销价格、会员价格和促销价格。
9.在本发明的一些实施例中，上述获取待销售商品的价格明细表包括：通过数据库获取待销售商品的调价单号及创建时间，价格明细表用于记录待销售商品的具体调价信息。
10.在本发明的一些实施例中，上述还包括：获取待销售商品批量调价前零售价、出厂价、会员价和调价后的零售价、会员价，以及待销售商品的名称、产品号信息。
11.在本发明的一些实施例中，上述根据会员对应的数据因素及其权重系数计算得出利润区间包括：根据历史会员价格、市面上的最高和/或最低价格和价格限定值为影响会员对应的数据因素。
12.在本发明的一些实施例中，上述还包括：利用logistic regression对数据因素的
权重系数进行预估，选取数据因素最合适的权重参数的值。
13.在本发明的一些实施例中，上述根据会员唯一标识id及计算得到的利润区间为待销售商品提供对应的价格区间包括：生成与会员id对应的非会员的待销售商品购物清单，待销售商品购物清单为待销售商品成本价加上利润区间的最终价格。
14.在本发明的一些实施例中，上述根据已成功计算的待销售商品提供对应的价格区间，得到对应的日销价格、会员价格和促销价格包括：根据会员的信用分定制会员等级，并基于日销价格按制定的会员等级进行折扣优惠后的价格。
15.第二方面，本技术实施例提供一种基于物联网的销售系统，其包括获取模块，用于获取待销售商品的价格明细表；
16.利润区间模块，用于根据会员对应的数据因素及其权重系数计算得出利润区间；
17.计算模块，用于根据会员唯一标识id及计算得到的利润区间为待销售商品提供对应的价格区间；
18.价格模块，用于根据已成功计算的待销售商品提供对应的价格区间，得到对应的日销价格、会员价格和促销价格。
19.在本发明的一些实施例中，上述包括：用于存储计算机指令的至少一个存储器；与上述存储器通讯的至少一个处理器，其中当上述至少一个处理器执行上述计算机指令时，上述至少一个处理器使上述系统执行：获取模块、利润区间模块、计算模块及价格模块。
20.第三方面，本技术实施例提供一种计算机可读存储介质，其上存储有计算机程序，该计算机程序被处理器执行时实现如一种基于物联网的销售方法中任一项的方法。
21.相对于现有技术，本发明的实施例至少具有如下优点或有益效果：
22.消费者注册为门店管理平台中任意超市的门店会员后，通过平台的关联，门店之间建立起来了关系紧密，获取门店管理平台所收取的超市门店会员的会员年费，实现门店和消费者之间的双赢，从而实现可持续发展和健康发展的目的。还可以结合会员的属性情况，采用数据统计的技术，建立logistic regression模型，对影响定价的多因素的权重进行预估，制定最适合的权重值，从而制定最适合该会员的价格标准，并将价格设定为日销价格、会员价格、促销价格；既提升会员体验，提升会员定制成功率，又能保证平台利益最大化。
附图说明
23.为了更清楚地说明本发明实施例的技术方案，下面将对实施例中所需要使用的附图作简单地介绍，应当理解，以下附图仅示出了本发明的某些实施例，因此不应被看作是对范围的限定，对于本领域普通技术人员来讲，在不付出创造性劳动的前提下，还可以根据这些附图获得其他相关的附图。
24.图1为本发明实施例提供的一种基于物联网的销售方法步骤示意图；
25.图2为本发明实施例提供的一种基于物联网的销售方法详细步骤示意图；
26.图3为本发明实施例提供的一种基于物联网的销售系统模块示意图；
27.图4为本发明实施例提供的一种电子设备。
28.图标：10-获取模块；20-利润区间模块；30-计算模块；40-价格模块；101-存储器；102-处理器；103-通信接口。
具体实施方式
29.为使本技术实施例的目的、技术方案和优点更加清楚，下面将结合本技术实施例中的附图，对本技术实施例中的技术方案进行清楚、完整地描述，显然，所描述的实施例是本技术一部分实施例，而不是全部的实施例。通常在此处附图中描述和示出的本技术实施例的组件可以以各种不同的配置来布置和设计。
30.因此，以下对在附图中提供的本技术的实施例的详细描述并非旨在限制要求保护的本技术的范围，而是仅仅表示本技术的选定实施例。基于本技术中的实施例，本领域普通技术人员在没有作出创造性劳动前提下所获得的所有其他实施例，都属于本技术保护的范围。
31.应注意到：相似的标号和字母在下面的附图中表示类似项，因此，一旦某一项在一个附图中被定义，则在随后的附图中不需要对其进行进一步定义和解释。
32.需要说明的是，术语“包括”或者其任何其他变体意在涵盖非排他性的包含，从而使得包括一系列要素的过程、方法、物品或者设备不仅包括那些要素，而且还包括没有明确列出的其他要素，或者是还包括为这种过程、方法、物品或者设备所固有的要素。在没有更多限制的情况下，由语句“包括一个
……”
限定的要素，并不排除在包括所述要素的过程、方法、物品或者设备中还存在另外的相同要素。
33.下面结合附图，对本技术的一些实施方式作详细说明。在不冲突的情况下，下述的各个实施例及实施例中的各个特征可以相互组合。
34.实施例1
35.请参阅图1，图1为本发明实施例提供的一种基于物联网的销售方法步骤示意图，其如下所示：
36.步骤s100，获取待销售商品的价格明细表；
37.在一些实施方式中，每个待销售商品有其对应的分类，例如男装、女装、家具、电器等分类商品，每个会员有其对应的唯一标识id，每个会员可在此分类基础上选择是否销售此分类对应的商品，并且可单独对分类设定折扣。所有会员共用一套商品信息，如：品名，品牌，规格，图片，描述等，共用基础价格。现有的会员商城模式是另外设定价格来覆盖这个基础价格，一万个商品就要设定一万次价格；而本发明是不设定价格，而是改用针对不同分类设定不同折扣来乘以基础价格，从而达到改变价格的目的，一万个商品可能只属于十个分类，所以只需要设定十个折扣就可以。在实际应用中，勾选会员分类为不可售，单独对此会员生效，而其他会员此分类下的商品依旧可售。
38.步骤s110，根据会员对应的数据因素及其权重系数计算得出利润区间；
39.在一些实施方式中，通过采集多个成功定制会员的信息，并对这些信息进行分析归类，并通过学习得出权重系数的规律，计算出最优的通用权重系数值，从而制定最适合该用户的价格标准，并将价格设定为日销价格、会员价格、促销价格，提升客户满意度的同时，提高会员定制的成功率。
40.已成功定制会员的基本信息包括：会员的身份信息、历史价格、价格限定值；其中会员的身份信息用于判断会员的属性情况，会员的属性分为新用户、老用户。
41.步骤s120，根据会员唯一标识id及计算得到的利润区间为待销售商品提供对应的价格区间；
42.在一些实施方式中，结算系统中存储有每一会员的会员id与该会员id所绑定支付账户之间的对应关系。会员id所绑定的支付账户预先已授权结算系统对其具有一定金额的扣费权限，以在利用支付账户对非自助商品购物清单进行结算时可直接扣费，而无需向会员请求支付账户的支付密码。
43.步骤s130，根据已成功计算的待销售商品提供对应的价格区间，得到对应的日销价格、会员价格和促销价格。
44.在一些实施方式中，通过商品的出厂价 计算得到的利润区间，得到最终的价格区间，然后再结合会员等级进行选取最终的会员价格。
45.实施例2
46.请参阅图2，图2为本发明实施例提供的一种基于物联网的销售方法详细步骤示意图，其如下所示：
47.步骤s200，通过数据库获取待销售商品的调价单号及创建时间，价格明细表用于记录待销售商品的具体调价信息。
48.步骤s210，获取待销售商品批量调价前零售价、出厂价、会员价和调价后的零售价、会员价，以及待销售商品的名称、产品号信息。
49.步骤s220，根据历史会员价格、市面上的最高和/或最低价格和价格限定值为影响会员对应的数据因素。
50.步骤s230，利用logistic regression对数据因素的权重系数进行预估，选取数据因素最合适的权重参数的值。
51.步骤s240，生成与会员id对应的非会员的待销售商品购物清单，待销售商品购物清单为待销售商品成本价加上利润区间的最终价格。
52.步骤s250，根据会员的信用分定制会员等级，并基于日销价格按制定的会员等级进行折扣优惠后的价格。
53.在一些实施方式中，任何一家超市(商业卖场里的和独立的)以传统的思维来看，似乎都是彼此独立，互不关联的关系。事实上，它们都是有着紧密的联系，它们都是在为城市消费者日常生活的各种需要提供服务的。正是从消费者的角度来看，可以把它们视为一个有机的整体。
54.在面对来自互联网的冲击，实体门店不应将其视为“对手或危害”，而是需要积极地迎合互联网，与此同时，充分发挥自身的“实体”的优势，提升服务功能，创造服务价值，即转变经营思维方式，以“卖商品”向“卖服务”转变。实体门店的商品与服务应是融为一体的，应是“有形的”和“无形的”有机结合。但是，现实中门店经营者对此没有多大的积极性，即现实中缺乏调动门店经营者这方面积极性的机制或办法。
55.对于如何充分调动实体门店上述方面的积极性，促使它们积极地、充分地发挥“服务功能”，可以通过“服务价值变现”的途径和办法，能够有效帮助实体门店的“服务价值变现”的核心功能。
56.事实上，实体门店以“经营商品”向“经营消费者”转变，则可以形成一种供方和需方的共赢，这恰恰是我国未来商业服务业的发展方向和趋势。这样一来，实体门店不仅仅可以充分利用互联网科技为自己提高效益，而且可以充分发挥自己实体门店的线下服务功能的优势，从而实现实体门店持续向好的发展趋势的目的。而广大的消费者则可以放心地省
心地享受到应有的消费服务。因此，本平台及其所蕴含的创新经营发展模式是致力于实体门店和消费者共赢的平台。
57.实施例3
58.请参阅图3，图3为本发明实施例提供的一种基于物联网的销售系统模块示意图，其如下所示：
59.获取模块10，用于获取待销售商品的价格明细表；
60.利润区间模块20，用于根据会员对应的数据因素及其权重系数计算得出利润区间；
61.计算模块30，用于根据会员唯一标识id及计算得到的利润区间为待销售商品提供对应的价格区间；
62.价格模块40，用于根据已成功计算的待销售商品提供对应的价格区间，得到对应的日销价格、会员价格和促销价格。
63.如图4所示，本技术实施例提供一种电子设备，其包括存储器101，用于存储一个或多个程序；处理器102。当一个或多个程序被处理器102执行时，实现如上述第一方面中任一项的方法。
64.还包括通信接口103，该存储器101、处理器102和通信接口103相互之间直接或间接地电性连接，以实现数据的传输或交互。例如，这些元件相互之间可通过一条或多条通讯总线或信号线实现电性连接。存储器101可用于存储软件程序及模块，处理器102通过执行存储在存储器101内的软件程序及模块，从而执行各种功能应用以及数据处理。该通信接口103可用于与其他节点设备进行信令或数据的通信。
65.其中，存储器101可以是但不限于，随机存取存储器101(random access memory，ram)，只读存储器101(read only memory，rom)，可编程只读存储器101(programmable read-only memory，prom)，可擦除只读存储器101(erasable programmable read-only memory，eprom)，电可擦除只读存储器101(electric erasable programmable read-only memory，eeprom)等。
66.处理器102可以是一种集成电路芯片，具有信号处理能力。该处理器102可以是通用处理器102，包括中央处理器102(central processing unit，cpu)、网络处理器102(network processor，np)等；还可以是数字信号处理器102(digital signal processing，dsp)、专用集成电路(application specific integrated circuit，asic)、现场可编程门阵列(field－programmable gate array，fpga)或者其他可编程逻辑器件、分立门或者晶体管逻辑器件、分立硬件组件。
67.在本技术所提供的实施例中，应该理解到，所揭露的方法及系统和方法，也可以通过其它的方式实现。以上所描述的方法及系统实施例仅仅是示意性的，例如，附图中的流程图和框图显示了根据本技术的多个实施例的方法及系统、方法和计算机程序产品的可能实现的体系架构、功能和操作。在这点上，流程图或框图中的每个方框可以代表一个模块、程序段或代码的一部分，所述模块、程序段或代码的一部分包含一个或多个用于实现规定的逻辑功能的可执行指令。也应当注意，在有些作为替换的实现方式中，方框中所标注的功能也可以以不同于附图中所标注的顺序发生。例如，两个连续的方框实际上可以基本并行地执行，它们有时也可以按相反的顺序执行，这依所涉及的功能而定。也要注意的是，框图和/
或流程图中的每个方框、以及框图和/或流程图中的方框的组合，可以用执行规定的功能或动作的专用的基于硬件的系统来实现，或者可以用专用硬件与计算机指令的组合来实现。
68.另外，在本技术各个实施例中的各功能模块可以集成在一起形成一个独立的部分，也可以是各个模块单独存在，也可以两个或两个以上模块集成形成一个独立的部分。
69.另一方面，本技术实施例提供一种计算机可读存储介质，其上存储有计算机程序，该计算机程序被处理器102执行时实现如上述第一方面中任一项的方法。所述功能如果以软件功能模块的形式实现并作为独立的产品销售或使用时，可以存储在一个计算机可读取存储介质中。基于这样的理解，本技术的技术方案本质上或者说对现有技术做出贡献的部分或者该技术方案的部分可以以软件产品的形式体现出来，该计算机软件产品存储在一个存储介质中，包括若干指令用以使得一台计算机设备(可以是个人计算机，服务器，或者网络设备等)执行本技术各个实施例所述方法的全部或部分步骤。而前述的存储介质包括：u盘、移动硬盘、只读存储器101(rom，read-only memory)、随机存取存储器101(ram，random access memory)、磁碟或者光盘等各种可以存储程序代码的介质。
70.综上所述，本技术实施例提供的一种基于物联网的销售方法及系统，消费者注册为门店管理平台中任意超市的门店会员后，通过平台的关联，门店之间建立起来了关系紧密，获取门店管理平台所收取的超市门店会员的会员年费，实现门店和消费者之间的双赢，从而实现可持续发展和健康发展的目的。还可以结合会员的属性情况，采用数据统计的技术，建立logistic regression模型，对影响定价的多因素的权重进行预估，制定最适合的权重值，从而制定最适合该会员的价格标准，并将价格设定为日销价格、会员价格、促销价格；既提升会员体验，提升会员定制成功率，又能保证平台利益最大化。
71.以上仅为本发明的优选实施例而已，并不用于限制本发明，对于本领域的技术人员来说，本发明可以有各种更改和变化。凡在本发明的精神和原则之内，所作的任何修改、等同替换、改进等，均应包含在本发明的保护范围之内。
72.对于本领域技术人员而言，显然本技术不限于上述示范性实施例的细节，而且在不背离本技术的精神或基本特征的情况下，能够以其它的具体形式实现本技术。因此，无论从哪一点来看，均应将实施例看作是示范性的，而且是非限制性的，本技术的范围由所附权利要求而不是上述说明限定，因此旨在将落在权利要求的等同要件的含义和范围内的所有变化囊括在本技术内。不应将权利要求中的任何附图标记视为限制所涉及的权利要求。